高级销售辅导-卓翰工业品营销培训

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高级销售辅导

高级销售辅导

课程老师: 致远老师
课程时长: 2天,每天6-6.5小时
课程对象: 销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等
解决问题: 不知道如何成为一名教练式的销售主管帮助销售团队一起成长;新任的销售主管,自己的业绩好,但不知道如何带动团队的销售业绩一起上涨;销售管理工作焦头烂额,不知如何应对;与销售团队成员关系不错,但是员工流失率却很高…
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课程收益

Course benefits

01

销售教练指导的一套法则

02

销售人员的两类目标

03

绩效提升计划的三个方面

04

销售日常管理的四张

05

精准目标的五要素

06

销售教练指导的六个步骤

07

销售目标落地七个阶段

08

目标落地八个问题

内容介绍

Introduction

  • 第一节 销售教练指导的一套法则指引

    1. 教练指引30条,教练信念指引。

  • 第二节 销售人员的两类目标

    1. 长期目标

    2. 短期目标

  • 第三节 绩效提升计划的三个方面

    1. 绩效目标与奖励挂钩

    2. 能力目标实现目标基础

    3. 潜在目标是员工源动力

  • 第四节 销售日常管理的四张

    1. 数据管理:

    (1) 没有数据无法设置目标
    (2) 没有数据无法分析对手
    (3) 没有数据无法实现管理
    (4) 没有数据无法个跟进管理
    (5) 没有数据无法界定现状

    2. 销售例会:

    (1) 销售经理会主持销售例会吗?
    (2) 通过例会控制过程;

    3. 随访观察:

    (1) 为什么要随访观察?
    (2) 如何随访观察?
    (3) 注意哪些问题呢?

    4. 指导提升

    (1) 如何进行绩效回顾
    (2) 如何反馈
    (3) 教练指导流程
    (4) 教练能力

  • 第五节 精准目标的五要素

    1. S:具体的

    2. M:可衡量

    3. A:可达成的

    4. R:有推动力的

    5. T:有时间限制的

  • 第六节 销售教练指导的六个步骤

    1. 准备

    2. 建立关系并开始

    3. 比较看法

    4. 确定/消除障碍

    5. 承诺与结束

    6. 跟进

  • 第七节 销售目标落地七个阶段

    1. 精准目标

    2. 理清现状

    3. 关键价值链

    4. 行动目标

    5. 行动计划

    6. 行动

    7. 行动后跟进

  • 第八节 目标落地八个问题

    1. 你想要什么?

    2. 这个目标将会带给你一些什么?

    3. 你怎么知道你已经达到这个目标?

    4. 你将和谁,在什么地方达到这个目标?

    5. 为什么今天之前没有达到?

    6. 这个目标会如何影响您的人生?

    7. 这个目标需要什么资源和能力?

    8. 你计划如何做?

讲师介绍

Lecturer introduction

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